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『案例』看扬州万科如何把直升机活动做成全城热事

 房精语:

其实这个就是一个在一二线城市里挺常规的『直升机案例』。
但是在三四线城市,依然受到热捧,毕竟,没坐过直升飞机的人太多了,包括房精同学。
而且,任何活动,关键看执行。
下面来看看扬州万科是如何执行的。

“ 众所周知,高逼格活动=小众圈层活动。尤其是欧洲直升机AS350B3、BMW7系这类体验型活动,只能让少数人享有,而不是万人共享。因此很难在舆论和精神层面上实现全民共鸣!也正因为此,这才是本次案例精彩所在:看万科高逼格姿势撩动60W+人!
扬州万科玩【酷】营销不是少人数的自嗨而是全民的狂欢

  1.    整合朋友圈广告、自媒体大V、官微等多种推广渠道,其中一个活动报名H5引发10W+的浏览量,精准投放朋友圈广告覆盖17万人次!整个活动仅靠自媒体就撬动扬州60万+关注(PS:扬州全市人口为461万余,也就是说,每8个人中就有1个,被本次活动“波及”!)
  2. 15人的限额飞行,引发超3500人报名,将翡翠云山售楼处的门槛都踏破了!
  3. 1天的飞行体验,却聚焦扬州人27天的“头条”关注度!
  4. 5个幸运飞行体验机会,激起示范区开放1日超1000+人次来访 !part.1谈 · 资
    冷冷的撩拨 高傲的撩拨 就是要谈资面对高冷直升机资源,如何聚焦各行各阶层目光,让其成为大众茶余饭后讨论的话题,这是首要解决的问题!因此,紧跟热点、制造神秘、八卦卖萌十八般武艺,都被扬万玩到了极致!
    形 式 1   神秘,5000米高空音频
    如果没有如此高度,就不适合撩拨!《来自5000米高空的消息》、《在5000米高空撩妹是怎样一种体验》,让直升机走进舆论话题!
    形 式 2八卦,背后那些大人物
    人人都有一颗八卦的心!背后的故事更有打动力,因此挖掘直升机的名人圈,找出飞过珠穆拉玛、长城的外交家、名模……八卦开始,围观就开始了。
    形 式 3   卖萌,借一个“老公”,乘一个“机”
    上得了天,撩得了妹,抓得住“机”会!借势《太阳的后裔》大热,线上线下连动消费宋仲基和那个直升机。自造《北宋为何不乘机灭掉梁山的一众土匪们》巧妙利用“乘机”与“趁机”的谐音,层层铺垫,引来朋友圈一片点赞声。形 式 4尝鲜,合伙政府

    从直升机体验到新增高邮机场,从小众玩物到惠民工程,让扬州企业家尝鲜,让市民大开视野——原来机场还能这么玩,活动效能瞬间提升N倍。
    形 式 5谣言,是最强背景音
    (今日头条app推广截图)
    10辆BMW7系保驾护航直升机,宋仲基欧巴要来?还是不来?谣言,总能让人津津乐道。

part.2报 · 势
一个点 又一个点 再一个点 报持攻势 报名,对于一般人看来,只是一个小环节;对于扬万来说,是一个个小小小环节,串联起的波纹,这也是唤起全民参与感最佳契机:拉好友,请代言,做巡展,空降幸运儿……将报名这一点玩到极致,玩出秀,玩到嗨!
好  友  势一日一友一赞
3月18日起,网络报名平台上线27天,积累3500+人报名,共有10W+好友参与助力。空  少  势好玩 好看 好赞
高颜值:超高颜值的空少空姐CP组合巡展,前期报名参与人数已经达到10000+。真实力:直升机真机亮相扬州金鹰当日,引发千人围观。同时现场配备9D-VR飞行体验仓、3D体验游戏、直升机驾驶舱,全副武装,营造虚拟真实体验,逼格满满。
幸  运  势领登机牌享机遇
在扬州人疯狂拉友集赞时,又推出登机牌幸运签活动。即在前期10个限量飞行的名额基础上新增5个幸运登机名额,凭登机牌参与幸运抽取,为报名又注入一剂强心针,掀起又一波报名高潮。
特  权  势主播试飞  名人报名

活动前一天,来一点特权!力邀到请扬州广电主播试飞,发酵电台圈子和主播粉丝情绪,提升更多期待感。part.3实 · 势
除了唐风 科技 国际秀,更以匠心对话放大尺度 放下身段 赢得口碑
从未领略50多米唐风阔门,近7米面宽的大客厅(143㎡洋房,正在申请专利户型),极度震撼视野,打动所有参观者。
细节之处最是动人!从入门的灯杆花坛到中庭水景连廊,从地垫到靠枕,每一处细节都在诉说盛唐生活风范。如此极致的匠心示范区,让每一位参观者都成为一个口碑传播者。
VR 3D 时代宠儿 齐齐捧场
除了盛唐境像的高逼格示范区、幸运15人的高冷面孔外,还有时下最流行的高科技模拟驾驶舱、3D互动游戏、VR太空之旅,令来到现场的群众大呼过瘾;国际范BMW7系 静候左右
扬州万科更与BMW7系联手合作,在翡越蜀冈及唐风示范区发布现场,接送嘉宾,并向在场嘉宾展示宝马和翡翠云山的项目匠心实力,让客户充分感受尊崇礼遇;营销“姿势”背后的“深度 厚度 高度” 
6年深耕 扬州万科尊重之作 
自2010年万科首进扬州,六年来,万科已经熟知这片土地上的人居习惯,扬州万科一直没停止思索对生活的追求和引领扬州城市生活的作品,给扬州带来了最前沿的人居理念,为扬州客户提供了更加理性的生活空间,翡翠云山这部“尊重之作”由此而来!根扎的够牢,树才长得茂密,这是扬州万科挖掘土地的深度!
2500年厚土   蜀冈 唐峰之上的唐风院墅
蜀冈,扬州城的源头、历史之根,就是这样一块土地。扬州万科在2010年布局万科城伊始,就意识到了蜀冈对于扬州的意义。如今的蜀冈-瘦西湖历史风景区内,荟萃着珍贵自然与文化资源;万科城运营醇熟,项目的生活氛围至此已经氤氲浓厚。如是,翡翠云山是六年前就开始下的一盘大棋!厚积薄发,源自扬州万科拿捏土地的厚度!
   32年高度   万科高端翡翠系首献扬州
在万科产品系内占据高端重量级的翡翠系,继上海、南京之后,如今首次来到扬州!以相融于土地的盛唐文明风格呈现,是致敬扬州的盛唐盛世,也是再造扬州高品质生活、颠覆扬州住宅格局的开创之举!
翡翠系高端作品,让扬州万科高调请来直升机“翡越蜀冈“,这是扬万的高度!用如此高逼格的直升机飞行体验让60W+的扬州人接地气地参与到翡翠云山飞行狂欢的中,翡翠云山怎能不红?!


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